Đây là các mối liên hệ. ” Lời nói của kiểu người như thế đem lại sự thoải mái cho người đối diện chứ không phải để tự bảo vệ mình. Chẳng hạn: “Mel, tôi vừa nói chuyện với Cindy, và chị ấy bảo rằng chị ấy thấy mệt mỏi với việc anh nhờ người khác làm thay để có thể về sớm.
Phải thế không nào? Mày không thể ra tòa vì chuyện này bởi lẽ nó đang nắm thóp mày. Đơn giản là quan sát ánh mắt người đó và bạn sẽ biết liệu người đó đang nhớ lại một sự kiện đã xảy ra hay đang bịa đặt một câu chuyện gì đó chưa hề xảy ra. Hãy xem người đó có sử dụng những đồ vật vô tri vô giác như gối, ly uống nước hay bất kỳ thứ gì khác để tạo thành một rào chắn giữa bạn và người đó không.
Thói quen kéo dài những từ quan trọng thường làm cho màn trình diễn thuyết phục hơn nhiều. Vì thế, nếu bạn muốn biết điều đó, hãy lấy đó làm trọng tâm cho phương án tấn công tiếp theo của mình. Bạn cũng học được cách sử dụng những phương pháp tinh vi được phát triển từ nghiên cứu của tôi trong lĩnh vực đối nhân xử thế.
“Anh biết đấy, tôi đã bảo họ rằng anh quá sợ hãi nên không thể thảo luận công khai về chuyện này [Chú ý xem cụm từ “thảo luận công khai” có tác dụng xoa dịu như thế nào; nó tốt hơn là “thú nhận” hoặc “đừng nói dối nữa” rất nhiều]. Câu hỏi mẫu 2: “Được rồi, tôi nghĩ tôi biết có chuyện gì. Rút cục, người đó không quan tâm đến việc biết được bất kỳ điều gì.
Người tự tin và vững tâm thường đứng kiêu hãnh, hai vai ngả về phía sau. Nếu bạn thực sự muốn được tuyển dụng, bạn sẽ trả lời những câu hỏi này như thế nào? Những tình cảm mạnh mẽ che lấp nhận thức của chúng ta về thực tế.
“Tôi không biết liệu có phải anh đang nói dối không. Kẻ nói dối muốn biết chắc chắn rằng bạn hiểu luận điểm của người đó ngay để có thể thay đổi chủ đề và sẽ không bị hỏi thêm câu hỏi nào nữa. Một nụ cười không tác động đến cả khuôn mặt là dấu hiệu của sự dối trá.
Sức hấp dẫn của cái tôi: “Em thấy sếp quả là người tinh đời. Một người vô tội không phải suy tính gì. Một khi bạn biết nó được thực hiện ra sao, bạn sẽ không bị mắc lừa.
Những mệnh lệnh kèm theo chỉ là những mệnh lệnh được gắn vào một câu nói. Để thoát ra, người đó chỉ cần nói với bạn sự thật. Nếu người đó nói thật thì họ sẽ trả lời bạn rất nhanh và dễ dàng.
Do đó, anh phát cáu vì anh lo lắng cho sức khỏe của mình. Cô ấy tin lời anh ta, và thế là sự thật được chôn kín. Với viên đạn bạc này, bạn tăng khoản tiền đặt cược, nhưng bạn dựa vào trí tưởng tượng của người đó để nêu lên những thiệt hại mà bạn có thể gây ra.
Chương này cung cấp cho bạn hai công cụ đầy uy lực. Dưới đây là một số ví dụ về những gì bạn có thể nói: Bất cứ khi nào có ai nói với bạn về những gì họ không làm, bạn có thể tin chắc rằng đó chính là những gì họ đang làm.