Tuy nhiên, câu này buộc người đó phải nhắc lại câu trả lời của họ. Người nào không hề có thiên kiến sẽ trả lời rất nhanh. Và dù bạn có muốn hay không thì bạn vẫn đang ở trong cuộc chơi.
Trong tất cả các công cụ tâm lý, công cụ này được các nhà bán lẻ sử dụng nhiều nhất, ở một mức độ nào đó, tất cả chúng ta đều khá nhạy cảm đối với ấn tượng ban đầu của chúng ta về quyền lực – chủ yếu đó là được trọng vọng. Nghi ngờ: Bạn nghi ngờ một trong những nhân viên của mình đã nói dối khách hàng để bán được hàng. Nếu bạn hỏi hàng xóm của mình có đúng là những người ngoài hành tinh đã hạ cánh xuống bãi cỏ trước nhà bà ấy hay không thì bạn đừng trông mong bà ấy trả lời nghiêm túc.
Những người bất an hoặc không tự tin về bản thân thường đứng khom vai, hai tay đút trong túi quần. Hãy trung thực và chúng ta có thể bỏ qua toàn bộ mọi chuyện. CÁCH PHÁT HIỆN KẺ DỐI TRÁ Đề cương B1 – Ba kíp nổ về phương án tấn công
Nó cho phép người khác xây dựng một cầu nối tâm lý với bạn. Nếu người đó đang đứng, hãy cố gắng làm cho người đó ngồi xuống. Không có sự đe dọa hay trừng phạt nào, chỉ là những lời nói trung thực đi kèm với một thỏa thuận mà cậu tin rằng cũng chân thật.
Một kịch bản có thể xảy ra: một vị phụ huynh nghi ngờ cậu con trai mười hai tuổi của mình đang hút thuốc lá. Người đó biết mình sẽ nói gì, giống như một diễn viên đọc lời thoại. Điều đó là do bản chất con người quy định.
Cách di chuyển như vậy chứng tỏ sự vững tin. Với viên đạn bạc này, bạn buộc đối thủ của mình phải hợp tác với bạn hoặc cả hai chẳng đi tới đâu cả. Câu hỏi mẫu: “Nelson, nếu cậu đã làm việc này, thì cũng chẳng sao.
Giả sử bạn là một người môi giới bất động sản. Và anh biết rằng tôi không có thời gian để ngồi đây với anh cả ngày. “Tôi khác với Washington, tôi có chuẩn mực nguyên tắc cao hơn, lớn hơn.
Bởi vì đôi khi những thứ bạn nghe nói là mốt nhất, tốt nhất, thời thượng nhất hoặc bán chạy nhất có thể không phù hợp với bạn. Những người như vậy không có khái niệm đúng sai. Còn với công cụ thứ hai, bạn sẽ biết cách tìm ra ý định thật sự của một người trong bất kỳ tình huống nào.
Dĩ nhiên, anh sẽ có trợ lý của mình – có lẽ là cô Cathy. Tớ nghĩ là hoàn toàn có thể, nhưng tớ cần cậu nói thật với tớ. Khi có điều gì đó bất thường và người đó không chú ý nhiều tới điều ấy thì có nghĩa là họ đang cố gắng kéo sự chú ý ra khỏi vấn đề đó.
Nó cho tôi biết rằng người đó không ngại đảm nhận những trách nhiệm mới. Đứa trẻ cảm thấy mẹ mình đã biết nó đang hút thuốc. Rõ ràng, động cơ khiến chủ nhà phải hành động sẽ mạnh nhất khi vấn đề trầm trọng nhất.