Watson sẽ gặp Flint để được phỏng vấn. Điều này chỉ có thể giải thích bằng hoài bão của Watson. Bán hàng rong, bị mất cắp tất cả vì mãi uống rượu.
Do đó, hơn tất cả là tiếp thu sai lầm. Watson cho sản xuất chỉ 100 cái. Có thể hình dung ra thời kỳ này qua mô tả của lý thuyết gia quản trị này: Nó có thể vi phạm quyền tự do cá nhân, Fortune đã viết trong bài báo trước đó, Drucker nói, đối với tôi thì OK nhưng với anh em nhà báo vào thời kỳ đó thì họ bực mình.
Watson đánh dấu những bước tiên phong của mình trong lĩnh vực sản phẩm là cho ra đời máy tính cơ điện tử IBM 603 Electronic Multiplier, thì trong lĩnh vực chính sách là thuê mướn người da đen. Tinh thần vì con người, khách hàng và nhân viên của Watson đã nối dài và mạnh mẽ trong thế hệ con trai của ông, đó là khi Tom tiến hành cổ phần hóa IBM, biến công nhân thành cổ đông một dạng chủ doanh nghiệp. Mùa xuân năm 1993, phần lớn những việc tôi làm là hướng cho hãng tập trung lại vào thị trường với suy nghĩ rằng đó là cách duy nhất để
Năm 1956, sau chuyến đi châu Âu cuối cùng, Watson nghĩ đến chuyện trao quyền lực cho con trai. Các sáng kiến quản trị của Watson ngày nay được tìm thấy khắp mọi nơi. Watson hiểu rằng đến lúc phải ra đi.
Sức bán giảm đến 50% là con số kỷ lục trong lịch sử của nó. Thế là sản phẩm của ông còn thêm tính năng làm đẹp cho cả văn phòng của các công ty. Chúng ta sẽ không nói về IBM.
Nhưng cũng chính tác giả cho biết rằng, ông chủ IBM chưa bao giờ ban hành một quy định chính thức nào về những bộ trang phục vest đen cho đội ngũ bán hàng. Nhóm các nhà khoa học do John Backus dẫn đầu đã sáng tạo ra ngôn ngữ lập trình máy tính và nó nhanh chóng được dùng rộng rãi trong giới kỹ thuật. công ty này vẫn không thể làm mất vị trí của IBM, mặc dù giá ngang nhau.
Watson bắt đầu nói về đẩy mạnh bán hàng: 20 tầng số 25 Broadway, ngay giữa trung tâm chứng khoán New York. Họ cùng thích ô-tô và nói về đam mê những khám phá mới.
Nhân viên của ông không ai lạ tính nóng nảy và gia trưởng của vị chủ tịch. Patterson được mô tả như một nhà quản lý độc tài. Người Việt Nam đã từng ác cảm với những người bán hàng như là bọn con buôn, ăn gian nói dối thậm chí là đám con phe.
Nhưng mà, nếu không sai lầm có lẽ cha sẽ không bao giờ biết được cách cố gắng trong chuyện gì cả. bao nhiêu sức mạnh để làm ra gã IBM khổng lồ mà không thể lớn khôn. Vì thế, Watson quay qua nói chuyện sức khỏe với nhân viên.
Vào thời đại của Tom, con trai kế nghiệp của Watson, các quy củ bề ngoài trong đó có trang phục đã được nới lỏng để IBM trở nên năng động hơn. Bài giải đầu tiên của Watson là ông quay trở lại với sứ mệnh bán hàng, lĩnh vực mà ông luôn tìm Điều quan trọng là giờ đây chàng trai trẻ đã đến tuổi 40 và đã để mất tất cả.